金融資産のように振る舞うファッション製品はほとんどない。シャネルのマトラッセバッグはその一つだ。

スニーカー認証市場を構造化した日本のマーケットプレイスSNKRDUNKでは、マトラッセのリファレンスが増え続けている：キャビアスキンのPSTトート（A20994）、ラムスキンのピンクポーチ（A69259）、ブラックキャビアのCoco Markショルダーバッグ、ブラックラムスキンのショルダーバッグ、ウッドハンドルのトート。どのモデルも複数のコンディショングレード（BからD）で出品され、透明かつ比較可能な価格がついている。

マトラッセが日本で最も流動性の高い中古ラグジュアリーバッグである理由

三つの要因がマトラッセをラグジュアリーの中で特異な資産にしている。

第一に、即時の認識可能性。シャネルのマトラッセ縫いと金のハードウェアは、世界で最も普遍的に読み解けるラグジュアリーコードの一つだ。モデル番号を知らなくても何を見ているかわかる。

第二に、価値保存性。シャネルは定期的に小売価格を引き上げてきた——数年来の意図的な政策だ——これが流通中の商品の価値を機械的に押し上げる。コンディションBのマトラッセバッグは、以前の一部のブティック価格に近い、あるいはそれを上回る価格で売れることも多い。

第三に、市場の深さ。SNKRDUNK上のマトラッセリスティングのボリュームだけでも——複数モデルが同時に、複数コンディションで——摩擦なく参入・退出できるだけの流動性があることを示している。

SNKRDUNKがシャネルの戦略について示すもの

シャネルは一次流通を厳密にコントロールしている：ほとんどの市場で直接的なeコマースなし、ウェイティングリスト、制限的な購入ポリシー。皮肉なのは、この作られた希少性が直接的に二次市場を育てているということだ。

SNKRDUNKに商品があるのは、一次市場が作り出した希少性を二次市場が解消しに来たからだ。マトラッセはただのバッグではない——その価値がまさにブティックでの入手困難さにかかっているステータスシグナルなのだ。

シャネルにとっての問いは、この市場が存在するかどうかではない——日本では相当な規模で存在する。問いは、ブランドがいつかそれを顧客関係戦略に統合することを選ぶかどうか、あるいは傍観し続けるかどうかだ。