ニューバランスはバスケットボールでナイキに費用で勝つことはできない。ジョーダンブランド単体でもニューバランスの全事業より多くの収益を上げている。ニューバランスができること——実際にやっていること——は異なる種類のストーリーを語ることだ。950のクーパー・フラッグキャンペーンは、その戦略を珍しいほど意図的に実行している。

クーパー・フラッグと家族という選択

クーパー・フラッグはバスケットボールで最も期待されている若手選手の一人——その人気はスニーカーウォッチャーからも注目されている。ニューバランスは市場が彼のポテンシャルを完全に評価する前に獲得した。カワイ・レナードとの契約時と同じアプローチだ。

キャンペーンにフラッグ選手の家族を含めるという戦略的選択が、このキャンペーンを標準的な契約と区別する。フラッグ選手の家族をアクティブな参加者として含めることは、ブランドとアスリートの関係が商業契約を超えていることを示す——起源、ルーツ、受け継がれた価値観の物語だ。

パフォーマンスへの宣言

950はライフスタイルウェアではなく、実際のプレーのために設計されたバスケットボールシューズだ。これは重要で、バスケットボールにおけるニューバランスのクレディビリティギャップは常にパフォーマンス面にあった。

パフォーマンス向けに設計されたシグネチャー製品は、ニューバランスがバスケットボールで単なる露出以上を求めていることを示す——パフォーマンス消費者と真剣に競争することだ。

競争の現実

ナイキとアディダスは、レブロン、デュラント、カリーなどの数十億ドル規模の歴史で構築されたバスケットボールフットウェアの支配を誇る。ニューバランスは10〜15年にわたるアークでバスケットボールのアイデンティティを構築している。クーパー・フラッグキャンペーンはその物語の一エピソードだ。